恋爱网络化?别乱想,我说的不是约炮!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-29 创业美国


说创新公司会直接影响人们的恋爱生活,你信不信?如今,人们再也不用去影院看电影,再也不用DIY烛光晚餐,在家坐着就可以搞定一个浪漫的夜晚!从Postmates订上两份寿司,从 Instacart定上一瓶香槟,从Netflix选一部电影。足不出户,就搞定了一切。




平时约会如此省事儿咱就不计较了,现在连一年一度的情人节也有了很多偷懒的方式了。其中之一,就是鲜花递送。你也许会说,鲜花递送不都是“老黄历”了。  但是,很多创新公司却在这个行业发现了新的机遇。


  

农场到花瓶,鲜花递送物流的革命性颠覆


要说鲜花销售,虽然不是什么高科技行业,但还是在全球范围内可是一桩简直600亿美元的大生意。在美国,总共有大大小小6万个花店,共同组成了这个300亿美元的大市场,是占据了全球花卉市场的半壁江山。




很多老牌的鲜花递送公司,多年来一直霸占着市场。比如,Teleflora, 1-800-Flowers, 以及有着 100年历史的FTD等等。而这些公司,大都还遵循着传统的物流从花卉农场、承运人、进出口商、仓储、集装箱运输、市场到消费者的层层环节。消费者拿到的,可能已经是在冷藏柜里面运输、存贮了几周的“过期”鲜花,摆在家里过不了几天也就凋谢了。


而现在,很多的鲜花类创业公司涌入这个市场,想要改变的,首先就是传统的物流方式。




比如,一家成立于2012年代创新公司,Bouqs Company。他们的理念,是在消费者下单之后,才从合作农场中现采所需要的鲜花。然后通过快递的方式,直接递送给消费者。省去了繁琐的中间人所带来的延误,让鲜花从农场采摘,到插到你家花瓶里的时间,缩短到最短。这样,鲜花在你家绽放的时间也就会延长。


Bouqs Company成立之初,只有不到1.3万美元的资金,还是靠着创始人John Tabis家人的资助才成立的。但是,他的理念很快就收到了投资人的热捧。吸引了Quest Venture Partners, Azure Capital Partners, 以及Draper Associates等风投,融资近2000万美元。目前,Bouqs Company在在美国境内,以及厄瓜多尔、哥伦比亚、哥斯达黎都有环保认证级别的认证农场作为供应商。在今年情人节期间,一共采摘、制作、递送了15万份鲜花。




有像Bouqs Company这种可以大范围递送的,还有的一些专打本地市场的创新公司,比如专供纽约市场的Petal by Pedal。他们和纽约周边的农场进行合作,每周在网站上更新当周开的最好的花卉,供消费者选购。非常有情调的是,他们递送鲜花不是和快递公司合作,而是有“鲜花专员”骑着自行车送到你手里。


  

梅森罐、粗麻布成就鲜花行业新时代


除了在物流上下功夫,年轻的创新公司更是在营销上下足了功夫。其中,网站上的视觉元素应用,算是其中之一。像我们刚刚提到的老牌鲜花递送,在线预定的网站,基本都是这个样子。




虽说花也算漂亮,但是老派、没新意,不够有情调。但是,这些创新公司就不一样了。虽然每个公司都各具特色,可都有一个共同点-在Instagram和Pinterest这样的视觉为主的社交网络上进行宣传。而且,照片美的没话说:极具装饰性、风格化、有创意。有了线上看着就想买的照片,自然就能吸引更多的客户来订购。




除了在网络图片上下功夫,创新公司还力求在细节上突出个性化。粗麻布、梅森罐这些原本并不是用在鲜花包装、递送上的东西,也渐渐被一些公司带火。比如,位于加州洛杉矶和旧金山的Farmgirl Flowers,就想到了使用装咖啡的麻布袋子来包装自己的鲜花。但是,模仿者争相出现。最终,Farmgirl Flowers竟然在一场关于粗麻布包装专利的官司中,输给了另外一家创新公司BloomThat。




而原本用来储藏食物的梅森罐,也成为一些花店的独特标识。比如,我们刚才提到的 Petal by Pedal,就是把鲜花放在梅森罐里进行递送的。而且,梅森罐是可以重复利用的,还非常符合Petal by Pedal提倡环保的观念。




除了文章中提到的这些公司,在我们最新一集的《创业美国》中我们也采访到了两家位于纽约的最先锋的花店。想要知道在这个最浪漫的领域创业是一种怎样的体验,还要记得观看我们完整版的节目哦!




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