一棵盆景都可能左右房产交易的成功和失败!何况......

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-08 澳洲地产JennyYangRealty


导语

澳洲大选政府陷入僵局,对澳洲房地产影响刻不容缓。不仅政府左右着房地产,连一棵盆景都能左右房地产的成交与失败!


现在,大选依旧没有选出来,貌似自由党已显露的风头。政府陷于僵局对澳洲的房地产市场的影响并不好。



因为政客集中注意力在“政治上的交易”,而无暇审批新的商业事宜。令澳洲最火热的行业放缓,房地产的买卖决定也可能会因此搁置。



房地产首席执行官: “国会出现的混乱对澳洲来说是一场灾难。房地产业界仍然对经济有很大的贡献,需要强大政府的支持去促进经济。只要不稳定因素继续存在,对业界最重要的商业信心便会减弱。新政府必须专注在保持AAA的信用评级和继续投资基建。”



房地产和房价是2016年联邦大选的重要议题,工党政府承诺改革负扣税 ,而这是 很多澳洲房地产投资者策略的基石,因此不少买家和业主现在会按兵不动,直到悬浮议会(没有一个政党拥有主导多数的国会)的问题获得解决。






LJ Hooker首席执行官Grant Harrod说: “现时政府的组成将对消费者信心有不良的影响,为房市带来不稳定。其中一个政党获得明显的大多数席位才能让业界在交易时有信心。”






CBRE董事Justin Brown认为大选的结果会有长期的影响。不明朗因素可能令房屋供应减少,而令房价上升。房地产业会停滞不前,尤其是新建房屋。在过去八个星期,已处于休息状态。更大的影响不是今天,而是在20年内出现。Brown不认为现在会有任何剧烈的变化,但真的觉得日后可能会后悔。


 总结:影响房产的成交有很多影响,合同,政策以及其他因素。豪宅的成交和我们普通的房产成交又有不同!$50万的房产和$5000万的房产, 成交过程完全不一样!



1大部分豪宅买家根本没打算买房


豪宅销售中介Ken Jacobs表示,一般都是豪宅物业选择买家,而非买家选择豪宅。买家预先了解所购豪宅的情况较少。豪宅买家可能并没有买房打算,但是突然间注意到相关豪宅各方面都合适,就会出手买下。

2豪宅多数不出售


不少业主的梦想可能是突然有个陌生人敲门,提着巨额现金表示想要买下物业。在墨尔本顶级豪宅市场,这种情况发生得比想象中要多。

Peter Kudelka表示一些买家可能会提供提供希望清单,表示若相关物业计划出售,他们有购买的打算。豪宅业主有时会相当注意隐私,不会公开面向市场出售,所以有物业中介提前联系提出购买邀约,业主也会表示欢迎。

3豪宅买家不一定需要贷款


许多豪宅买家进行购房贷款并非不能一次性全款支付,而是处于商业目的。作为“蓝筹投资”,进行豪宅购房贷款是一种低成本的借贷方式。

4豪宅只需一名买家


Michael Pallier表示销售过不少超过$3,000万的豪宅。在某次的豪宅销售中,他只给一位潜在买家打过电话,就将该套价值$3,300万的房产售出。

5高风险,但无高压


地产中介与豪宅卖家及买家交流时,与普通物业卖家买家交流完全不同,不用过多去说服。

地产中介Brad Pillinger表示,因为在豪宅市场中,高压政策并不奏效。他表示即使带着1,000人参观了豪宅并且同意支付某数量的售价,高端买家也不会因此出售。地产中介只需要把事实呈现出来,让客户自己决定。

买家的决定一般会涉及与顾问律师多方面的交流。


6价格并不会毁掉交易,而是额外的协商


地产中介Brendan Warner表示,他有一次豪宅交易就因一盆盆栽植物没包括在交易合同里,就导致交易失败。Warner表示从来不会建议客户在交易中包含家具或任何物件,因为很多时候都是这些小条款影响到整个交易,而非物业价格。

7保密性比价格更重要


普通民众可能喜欢和邻居们互相攀比物业价格,但是豪宅市场客户则希望这是秘密,卖家和买家都是如此。这也解释了为什么很少看见豪宅进行公开拍卖和公开勘察的原因。很多悉尼知名豪宅未交易的原因,主要是买家认为这会引起注意,导致公众监督。




精益地产 整理发布










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