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给你说说新西兰销售物业的各种方式
在新西兰地产界，经常使用的住宅物业的销售方式大概有四种：
- 拍卖 Auction
- 投标 Tender
- 议价 Negotiation
- 标价 Negotiate Over
前三种有一个共同的特点就是不对物业进行定价，第四种则是对物业给出一个确定的价格。根据物业的特点，选择一个合适的销售方式对其销售将起到极大的促进作用，反之则会有不利的影响。
首先谈一下拍卖，拍卖似乎越来越流行，所有的买家在一个预定的时间和地点聚集在一起，对物业进行公开竞拍。如果买家不能到达现场，也可以通过电话或者委托代理人进行拍卖。拍卖的最大特点是无条件，当拍卖师的锤子落下，最高的竞价者必须购买，所谓的一锤子买卖便是如此。拍卖的目的是期望物业能卖出一个当前市场所能给出的最高价，对于一些很受市场追捧的物业，拍卖自然是首选。对于卖家来说，拍卖还有一个优点，就是他们可以在拍卖前不久确定自己的保留价格，这使其有机会综合考虑市场营销的各种反馈意见。不过，有一些买家不太愿意参加拍卖，原因是必须在拍卖前准备好保险、贷款、房屋检查等各项工作，费时费力也不能保证一定会成功 。
投标和拍卖有一个共同之处，就是买家都必须在一个规定的时间内出价。最大的不同之处则是拍卖是公开的，而投标是私下进行的，你无法知道投标者的出价情况，每一个投标者私下准备好自己的投标文件，给出最好的竞价，封入信封，放入封闭的标书箱内保管，等到开标的时间，由卖家和地产公司的经理一起打开所有标书。卖家可以接受某个标书、全部拒绝或选择某个进行进一步谈判。如果物业有一些特别之处，难以确定合适的价格，投标可以让买家根据其自己的判断对物业进行定价。由于投标是可以带条件的，所以如果卖家接受了一个有条件的标书，并不能保证这个买卖最后能够成功，因为买家有可能无法实现某些条件。如果这种情况发生将对卖家造成极大的困扰。此外由于竞标的不透明性和不公开性，也使得部分买家望而却步。
标价可能是最传统和常见的一种销售方式，在广告中我们经常可以看到一些物业注明具体的要价。标价一般适用于那些没有什么特别之处的物业，尤其当市场上存在许多与之类似的物业时。标价可以使买家清楚地知道该物业是否在其购买的范围之内，为其决策提供充足的信息。标价存在的一个最大问题是定价不合理，一般来说，卖家都希望物业能卖出最好的价钱，所以最初的定价往往是其心理上限。如果标价过高，不仅难以吸引买家，反而会成为反面教材，有利市场上其他类似物业的销售。当以后降价的时候，则会造成某种绝望的感觉，让人趁火打劫，出价更低。
议价跟拍卖和投标类似都不对物业标价，不同之处是没有时间限制。议价往往适用于一些具有某些特色的物业，很难确定一个准确和合适的价格。这种方法让买家根据自己的判断出价，有时可以吸引到更多的买家。但必须注意的是，如果物业相对一般化，市场上存在许多类似而且标价出售的物业，使用这种方法可能不利于销售，人们往往会优先选择那些标价的物业。
限于篇幅，本期芳间薇语简单介绍了一些常见的物业销售方法。对于有意买房或卖房的朋友，如果希望了解详情，欢迎来电或微信联络。
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- Fendalton, 90 Jeffreys Road
- Papanui, 24 Dormer Street
- Wainoni, 20 Shortland Street
- Burnside, 37 Appleby Crescent
- Wigram, 32 Four Peaks Drive
- Riccarton, 57 Centennial
- Riccarton, 22 Piko Crescent
- Hornby, 14 Amyes Road
- Kaikoura, 9/78 Esplanade
- Halswell, 91 Whincops Road
- 37 Tirangi Street
- 1/165 Clarence Street
- 1/40 Brockworth Place
- 11 George Street
- 74 Springs Road
- 22 Ariki Place
- 4/17 Brake Street
- 53 Middlepark Road
- 1/58 Cutts Road
- 89 Whincops Road
- 5 Mokihi Gardens
