它竟是都市人“亚健康”的最大隐形元凶?!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-19 创业美国


调查显示,中国大部分居民的生活中,都存在不同程度的噪音污染,污染程度最为严重的是北京,厦门最小。长期处在吵闹的环境下,会导致血压升高、失眠、易怒、儿童智商下降等,对我们身体健康所造成的危害,不可小觑。现在,已有相当一部分群体,被明确诊断为听力受损严重。然而,价格高昂的听力辅助产品,却又成为人们望而却步,治疗改善听力状况的绊脚石……




曾任麦肯锡资深分析师、医疗行业投资人 Patrick Freuler,深谙医疗器械市场黑暗的价格秘密。他希望通过创业,让医疗器械的定价透明。从价格到购买程序重整行业,帮助更多的城市人免受噪音困扰。然而,这其中水有多深?他是如何逐步实现的呢?


魔鬼账单背后的秘密


在美国市场上,平均一副助听器的价格接近5千美元(约合3万元人民币),近乎美国中产阶级一个月的工资,这着实是一笔不小的开销!事实上,一副助听器的成本究竟是多少呢?




Freuler 早在麦肯锡任职期间,同时还是医疗健康领域的资深投资人,接触了众多医疗行业公司,因而对行业成本、定价等实际费用了如指掌。Freuler 向我们坦言,“从传统渠道购买一副助听器的成本,只要250美元。而市场上助听器的标价动辄上千美元,可见医疗器械公司在背后的暴利空间有多大。”


然而,普通消费者并不清楚这其中的造价、服务费到底是多少。而当这一切都捆绑在一起后,就像潘多拉的魔盒,导致最后要用户来承受这一庞大到惊人的魔鬼账单。


如何压低价格?


正是看到了行业中诸多的不透明,订购过程中的繁琐与不便,秉承着要让助听器成为生活耐用品,而非医疗器材的决心,Freuler 决定创立公司 Audicus,要为用户提供超低的价格,以及更加智能、优化、快捷的服务。




如何压低成本、降低售价,是 Audicus 面临的首要问题。Freuler 说,“要充分利用互联网的优势,省去中间渠道,能够直接与用户对话,接触到更多消费者,从而达到更有效降低成本的目的。”最终,Audicus 将售价成功压至仅要约600美元,比同类产品市场售价足足降低了70%-80%


平价产品、高端服务两不误


仅仅提供平价产品,并不能满足 Freuler 对产品的期待。要知道,买助听器的过程,就像买眼镜一样,需要提前进行听力测试、反馈、定制产品等一系列繁琐过程。而 Audicus 将这一切轻松在家就可以完成。通过网络,完成听力测试,Audicus 会分析每一位顾客的听力问题,并量身打造专属的听力辅助产品。从测试、咨询、配药、售后,整个过程足不出户的用户体验,让用户无不交口称赞。




除了针对听力受损用户的产品外,Audicus 还推出有全新的智能噪音隔离产品,适用于所有人,帮助人们在嘈杂的环境中,更好地识别某一种声音,预防更多的人走上听力受损的道路。


医疗科技产品的未来


自2011年成立以来,Audicus 凭借高端的产品和低廉的价格,已成功掳获了众多消费者的心,更收获许多感人的故事。在短短的三年时间里,Audicus 帮助消费者节省了约2000万美元,扩大了医保体现,让上千人因为 Audicus 产品,拥有更好的听觉体验,重新投入到社交活动中。




随着对健康问题关注度的提升,人们更愿意消费、购买健康相关的智能产品,有80%的成年网民表示,会使用与健康相关的电子医疗工具。可见,医疗健康市场仍蕴藏着巨大价值,有待开发。这也预示着,将涌现出越来越多的创业者,投身到这一领域,就像 Audicus 一样,为更多人的健康带来积极的影响与改变。



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一佳:带着娃创业,竟然让我悟出了管理秘诀!

买了这盆植物,你就再也不怕手机没电了!

那个继承了乔布斯财产的神秘女人,用这笔钱都做了什么?


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