败家爷们的时代已经到来?男人的钱比女人还好赚?

2018年08月21日 创业美国



小的时候,我爸陪我妈逛街,都是带张报纸,现在我老公陪我逛街,都是随时看着手机。男生似乎天生就和shopping联系不起来,在大家的印象中,男生的穿衣起居,小的时候妈妈管,大了,女朋友和老婆包办,但不知道从什么时候开始,身边的男性小伙伴开始关注起潮牌,聊起护肤保养,交流起购物经验。似乎一场关于男性消费的大戏正在拉开序幕



单就男装和男性市场美妆产品而言:根据唯品会的大数据,在2017年购买过男装和美妆的男性占比高达96%,而近三年唯品会平台上男性用户购买护肤品的销量快速增长,接近每年翻一番的速度。


但尽管男性的消费意识提高,男女消费者还是有很多不同。首先,女性消费者购物更加灵活随机,爱感情用事,而男性消费者在选择商品时,往往更果断坚决。其次,女性消费者品牌忠实度低,而男性购买行为更为规律,更容易成为品牌的忠实顾客。第三,相较于女性而言,男性更难受广告左右,做出最终的消费决定。第四点,需求本身存在差异。



可见,想要用“吸引”女生“剁手”的方式来服务男性消费者,可能会行不通,而男人的钱到底要怎么来挣呢?今天,我们就会通过两个案例,说说男人的生意要怎么做,第一个是从大数据入手,借助科技,让男人心甘情愿的掏钱;


男性开始注重穿着,但是其实很多男生都拿不准什么风格适合自己,同时逛街或者刷各种网站挑衣服,效率又非常低,针对这方面的需求,旧金山的定制男装品牌,Eison Triple Thread,开始通过研究音乐心理学,根据男性顾客对音乐的偏好去为他们推荐服装。



Eison Triple Thread品牌的创始人Julian Eison相信,音乐的影响力,可以改变一个人的穿着造型。他们的品牌官网上,最新推出一款叫做FITS的应用。用户下载后,除了需要提供年龄职业肤色尺寸等基本的个人信息,同时FITS还会自动同步音乐软件Spotify的收听数据。


在这之后,Eison Triple Thread的算法便可以筛选Spotify的收听数据,将不同的音乐风格、歌手、曲风与不同的产品进行配对,向消费者推荐最合适他们的穿衣风格。


创始人Eison的营销创意其实也借鉴了自己的时尚启蒙故事,为了模仿Jay-Z早期音乐录影带里的造型,他高中的大部分时间,都花在缝牛仔裤上。这样的童年经历让他得到一种假设:歌迷们都或多或少的想要打扮的像他们喜欢的歌手那样。


在数据的辅助下,FITS应用会推算出,喜欢听嘻哈音乐,在硅谷从事科技行业的85后,有更大概率选择追逐当季的时髦趋势;而喜欢听复古老歌儿,崇拜披头士的顾客,则往往对丹宁牛仔,灯芯绒裤情有独钟。



不过,Eison也了解,这种推断也有它的局限性。比如Lady Gaga的也有不少男性歌迷,但并非他们每个人都试图驾驭她所引领的奇异风尚。而一方面,很多人的音乐喜好和服饰品味也都在不断变化,除了那些显而易见的情况之外,还有更多需要参考的变量。


正因如此,Eison正在计划,为这款应用输入更多深入的数据分析,通过音乐节奏、情绪等类别的分析,做出更精细的推荐。



应该说Eison Triple Thread通过大数据做为手段,来满足男性衣装上的审美诉求。那么下面要说到的这个品牌,则是重点针对很多男性这个特定群体存在的痛点——比如说脱发!


Hims是一家主打男性健康的电商品牌,他们通过互联网向男性销售保健品和处方药,希望改善男性脱发、痤疮、不举等问题。



要知道,脱发并不只是中老年才会面临的难题。据美国脱发协会(American Hair Loss Association)的数据显示,有66%的男性在35岁之前就会经历脱发,甚至大约25%的秃顶男性在21岁之前就开始脱发。而糟糕的是,大部分年轻人在“地中海”来临前,从来不会想到,自己其实有机会可以预防脱发的。


安德鲁•杜督姆(Andrew Dudum)之所以创造Hims这个品牌,也是因为自己的感同身受。原来,他在大学时也有过类似的困扰和隐忧。而让他后悔的是,他从未公开和朋友们谈论过此事。而他也意识到,如果自己曾经有勇气坦诚,或许有机会更早的解决这些问题。


不少年轻人对脱发、痤疮、不举等敏感话题羞于启齿、甚至讳疾忌医。据数据显示,只有不到百分之十的人可以鼓起勇气向医生咨询这些病症。


沃顿商学院毕业的Dudum并没有相关的医学背景,但他在商业竞调中了解到,市场中针对女性保养的健康品牌很多,但针对男性的专门品牌却还是一块处女地。


显然,这是一个被严重忽略的市场。


得益于美国对于远程医疗法律更新的绝佳时机,Dudum决定自创品牌,致力于男性健康产品创新,也致力让男性过得更有自信,更有底气。



Hims品牌于2017年11月正式推出,采用订阅式电商模式,顾客可以通过网路快速私密的问诊。在完成一份简单的问卷调查之后,Hims的官网便会根据用户的情况为他们选择可供资讯的医生,并在必要的时候为他们开设处方药。一切服务都通过互联网完成,简单,高效,并且注重隐私。


他们的服务不仅省去了预约求诊的不便和面对医生的尴尬,在价格上,也比同类产品更有优势。目前市面上的防脱发产品价格均价从80美元到200美元不等,而Hims的脱发系列单品则仅售25美元,套装也仅售44美元。



虽然脱发问题影响了广大男性同胞的颜值,然而大部分防脱发品牌的设计,却总显得老气横秋。为了更好的吸引年轻群体,Hims的产品设计风格也选择了当下最流行的精致极简风,可谓颜值超高。Dudum希望摒弃年轻人对药物的偏见,让吃药这件事,变得有品位,且更时髦


不仅如此,在年轻人聚集的Instagram、Facebook等社交平台上,Hims也投放了大量的营销广告。美国的千禧一代更欣赏直接坦诚的交流方式,正如Hims简单粗暴的宣传标语一样——“在你还有头发前,先预防脱发吧!”



虽然Hims仅仅运营了9个月,但它却已经成为了小有名气的男性健康电商。市场的良好反应,让他们从Institutional Venture Partners、Forerunner Ventures和乔什•库什纳(Josh Kushner)的Thrive Capital等投资者那里筹集了9700万美元的风投。而据PitchBook的最新数据表示,Hims的估值已经达到5亿美元。


未来,Hims还计划不断扩大业务,提供新的处方药品,并陆续推出包括香氛在内的更多男性产品。而他们的创始人Dudum的目标,则是构建与美国医疗体系截然不同的顶级医疗保健品牌。



男性消费能力的暴增趋势,正在改变着消费市场的格局。据波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的报告显示,中国是目前全球增长最快的男性消费市场,其中男性消费者每年在网上购物的开支,已高于女性。这份报告还预测,到2021年,中国消费市场规模将达6.1万亿美元,而男性,也将成为最不可忽视的一股购买力。


买买买不再是女人的专利,男人们也开始越发注重颜值,中国是否也会出现一些类似今天案例中分享的,主打男性用户的品牌呢?市场中还有很多空间,等待创业者的挖掘。





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