创新思维结合市场数据 | 太平洋酒业在“一带一路”上开拓新格局,新阿德莱德微信公众号文章

澳大利亚报业集团

十九大之后，这是首次在澳大利亚对“一带一路”进行发生，作为本次澳中“一带一路”经贸文化论坛的首席赞助商，正是因为其独特的创新思维和与时俱进的操作形式，在这一个充满“危”与“机”的时代开拓新的格局。

太平洋酒业一直秉承的是：
严格把控上游资源
注重市场数据

在公司创立初期，主要的销售是以原有客户为基础，然后迅速扩张，首年销售额便破千万，并以每年增长50%的规模持续地成长，写下了一个漂亮的开篇。这不仅得益于2014年签署的《中澳自贸协议》，也是“一带一路”启动初期对海上丝绸之路生意的支持。

这样的成果归功于太平洋酒业整个团队的努力，同时也是因为他们对整个市场的关注非常敏感，时刻关注市场动向，分析市场现况并制定适合的策略。

太平洋酒业的CEO Eric Yang表示：“中国市场已经不同于几年前，当时高端葡萄酒走俏，葡萄酒也被打上了“奢侈品”的标签，近几年来，葡萄酒逐渐走下神坛，融入更多人的日常生活，客户的需求也比几年前更加多样化。”

对于客户需求的转变，Eric认为这是市场日益成熟的表现，但进口葡萄酒在中国市场的发展仍然有很大一段路要走。首先，与西方成熟市场相比，中国的零售业分散，从进口商、省级、市级经销商到零售商，一层层复杂的市场结构提高了渠道成本；其次，中国的进口葡萄酒在价格上，占消费者平均收入的比例仍然较高，对消费人群产生了一定的局限。除此之外，葡萄酒行业仍然较为传统和封闭，因此消费者得到的信息并不直接来自于源头，而是经过了经销商、进口商等层层包装，这样的信息不对称，也成为了进口葡萄酒在中国市场的推广上，需要突破的瓶颈。

比起稳定的欧美市场或澳洲本地市场，中国市场难以预测却也更具发展潜力，因此在公司的经营策略上，Eric特别注重市场的多样化，并且时刻注意产品的更新迭代，让更加适合中国人口感的红酒走进百姓的餐桌。太平洋酒业也强调了市场数据的重要性，透过分析消费者的消费习惯和渠道信息，去掌握市场变化脉络，预判未来的市场趋势并及时做出调整，这也是面对瞬息万变的市场时，最重要的法则。

Pacific Vintners中的“Vintners”是酒业的意思，但是它更包含着一个集种植葡萄园、葡萄酒庄管理者的共同的深层含义，不仅仅是单纯的贸易者，目前，太平洋酒业仍将自己的定义为贸易公司，但是这个贸易公司是拥有葡萄园及管理团队，深耕到葡萄酒酿造与生产，更多地向生产型企业靠拢，并以最全面的上游资源为筹码，继续开拓国际市场的综合公司。